“想考我是吧？”罗学云打趣道，“冷饮车间规模大增，比原先翻一倍不止，百分百果汁产线投入生产。我可不是走马观花，浮皮潦草。”
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张光辉鼓掌道：“外行看热闹，内行看门道，罗总一来就抓住重点，我们对冰淇淋雪糕和冰棒配方工艺进行升级后，今夏销售额剧增，大头雪糕、水果味冰棒等产品受到消费者一致好评，本地市场三成的冷饮都是青云提供。
荟萃百分百稍微差点，没有广告宣传的情况下，顾客不是很能迅速接受，但铺开之后，还是有不低的销量，能维持产线正常运转。”
他口中的冷饮主要指冰激凌雪糕冰棒，从生产到销售都需要低温保存且尽快食用，在品类上归为冷饮，这个市场很庞大，兴起也早，但有个通病，就是缺乏花样。
雪糕冰棒少有技术门槛，许多大的厂子只要日子过得舒坦，都会很愿意搞个单独车间生产这些东西，作为工人们的福利，福利这种东西重点在有，而不是好，想要它具备后来那种五花八门，缤纷多彩吸引顾客的模样，属实有点难为人。
因而青云分厂稍微琢磨配方，改善工艺，搞出许多花样来，就俘获大小孩子的欢心，这也是青云企业文化的延伸，那就是做一件产品，不能做得干巴巴的，要发散思维做出各种口味，形成各种包装，全方位吸引顾客入坑。
收集和多样化寻求都是消费者，尤其低龄消费者非常在意的乐趣，方便面一百零八将，虹猫蓝兔的七剑合璧小模型真的很难拒绝，青云没少应用这种技巧，在瓶身造型、内带卡片等多方面布下匠心，从细节上拿捏小朋友们。
“冬天还生产雪糕么？”罗学云忽地问道。
张光辉被问得一愣，旋即笑道：“不生产，鄂地没有暖气，冬天湿冷，大家伙围着火炉都嫌不暖，哪还有心思吃雪糕，就算孩子馋嘴，大人多半也不允许，担心吃坏肚子，冬天难捱。”
“可惜了，冬天吃雪糕别有一番风味。”
罗学云转过话题，表扬道：“分厂做得很不错，青食虽然对分厂业务有布局，须得配合整体战略，却不只是当做一个他地的加工厂，若是你们没有市场敏感性，没有开拓积极性，主动增加分厂的厚度，那么永远都不可能成为分公司，独立经营。”
张光辉努力镇定，可上扬的嘴角很难掩饰激动，分厂听起来就只有生产职能，负责完成总公司的计划，厂长最大，分公司明显要多其他职能，得有个总经理坐镇。
对于他来讲，自然是升职。
“本地许多特色饮品都有开发的潜力，芝心柠檬茶、醪糟汁、酸梅膏等等别具一格，我是觉得分厂立足江城，可以适当兼顾本地市场，虽然销量上不如大众饮料，却能增加青云产品类型，让招牌走入顾客人心。”
张光辉得了赞许，不由自主就想表现更多，继续说道：“要想让顾客对品牌有归属感亲切感，除了土生土长，创立时间长外，最重要有认同感，说一样话，吃一样饭就是最直接的认同感。
青云生产本地特色的产品会拉近跟顾客的距离，以我而言，如果看到青云有生产，只有本地人才喝的东西，我会觉得它是自己人。”
罗学云打个响指，道：“那叫一个地道。”
“对，就是这意思。”张光辉一副罗总懂我的样子，眉飞色舞。
“你既然想到，就跟公司打报告，不要藏着掖着，有益于青云发展的事，大伙心中都有考量。”
罗学云道：“当然，不要局限饮品，虽然分厂是为橙饮料业务启动的，可要成为分公司，就是青云食品的分公司，不是饮料事业部的分公司，有合适的项目跟袁总提，只要能过会，判定有可行性，会提供充足资金尝试。
你完全可以把分厂当成单独的企业发展，又不是给总部提供部分零件，离开总部就完全不能经营的厂子，不必畏畏缩缩，太过胆怯。”
张光辉反倒迟疑，踌躇道：“分厂还是得顾及公司战略，针对性发展查漏补缺，不能两家做一样的产品，自己打自己内耗。”
“为什么不能呢。”
“什么？”
罗学云继续向前走，边走边说：“现在说这话还为时过早，不过你的思路可以开阔一点，不要自己设限，我说最简单的一点，倘若分厂生产青云绿茶质量高于总厂，总成本却低于总厂，有什么理由不让你们生产呢。”
张光辉一时不知道如何回答，喃喃道：“熟练工，生产销售流程、经营手续……”
这些念头刚一浮现，就被抛之脑后，只要总成本能压下去，这些都不是问题，到那时候此消彼长，主客易位什么的，都在情理之中。不过，罗学云讲为时尚早，他也能明白其中意思，就是市场有没有激烈到一分一毫的利润都要算尽。
“陈清办年会，你们不方便参加，时近年关，往来不易，还要担负生产，等过些年交通便利，年会举办经验成熟，好歹也派代表队热闹热闹。”罗学云道，“现在分厂这边虽然不能去人，但青云大家庭不能厚此薄彼，也要拿出经费请职工一起吃饭，一起唱歌跳舞欢庆新年，再准备些礼品给职工。”
张光辉道：“分厂会跟进，也希望公司能派出专员协助指导。”
罗学云轻笑一声，不置可否。
到办公室见到范兴宗，他才是罗学云到分厂的主要目的，因这小子是出口业务经理之一，担负着青云对北苏出口管理责任。
“好家伙，学俄语呢。”
厚厚的教材和录音带封面的奇特字母，让罗学云惊诧不已，被母语固定习惯的人，学习外语真的很难，就跟学计算机编程一样，需要了解一种截然不同的思维，年纪越大，母语说得越久，越难搞。
范兴宗霍然起立，笑道：“到陌生的环境，不怕没钱，不怕没熟人，就怕听不懂，连东南西北都分不清楚，那将是最恐怖的迷路，我接受不了这种感受，多少希望能懂点。”
“有这份恒心，就适合闯荡。”罗学云笑道，“学得怎么样？”