郭总皱着眉头开始诉说：“首先就是价格问题啊。你想想，普通家庭对家居产品的消费预算是有限的。现在的智能家居产品，虽然功能花哨，但是价格却高得离谱，真正能接受的也就是那些富裕家庭。就拿智能泡茶机来说，成本本来就高，售价降不下来，对于大多数消费者来说，这只是个可有可无的东西，市场太窄了。”
我和陈博认真地听着，不住点头。郭总继续说道：“然后就是实用性的问题。很多智能家居产品宣传的时候说得天花乱坠，什么远程控制、智能联动。可实际上操作起来很复杂，很多消费者安装了之后不会用，利用率极低。像我之前代理的那个智能泡茶机，老人孩子根本就玩不转，最后只能闲置在那。”
陈博忍不住问道：“郭总，那您觉得安全性方面呢？”
郭总表情变得严肃起来：“安全性更是个大问题啊。你想，智能家居设备都是联网的，这就给黑客留下了可乘之机。家里的信息可能被泄露不说，甚至可能被远程操控。像有些智能门锁，如果被破解了，那家里可就成了别人自由出入的地方。而且这个行业又缺乏统一的安全标准，每个企业各做各的，让消费者心里没底啊。”
我深吸一口气说：“郭总，那您觉得这个行业的市场标准缺失对业务影响大吗？”
郭总提高了声音说：“可太大了！这个行业没有统一标准，产品太乱。各个企业生产的产品规格不一、功能参差不齐。这不仅让消费者难以选择，而且对我们做代理或者二次开发的来说简直是噩梦。产品之间不能很好地兼容，升级维护更是麻烦得不得了。有时候一个产品的更新都可能导致整个智能家居系统出问题。”
看到我和陈博略显担忧的表情，郭总安慰道：“当然，你们要是能解决这些问题，智能家居的前景确实是不错的。毕竟这是时代发展的方向，要是能把这些劣势转化为优势，那可真是能挖到宝了。”
郭总话锋一转，提到了他的一个好朋友。“我有个朋友，也是看到智能家居的潜力一头扎了进去。当时他的想法非常好，就是要做专门针对小户型家庭的智能家居套餐，主打性价比和简单易操作。”
郭总喝了口水，陷入回忆：“他决心很大，打算好好大干一场。但是开始创业哪有那么简单，首先就是资金问题。他自己的资金肯定是不够的，于是决定出去融资。他写了一个很有吸引力的商业计划书，对自己的项目充满信心，到处找投资人。”
“刚开始他找到一些天使投资人。那些人虽然对项目表示出一定的兴趣，但是在尽职调查环节，发现他的团队组成并不完善。他的团队里技术人员过多，缺乏市场营销和运营的人才。而且在他的计划里，对项目的前期盈利预估也过于乐观。现在回想起来，他是犯了创业的大忌啊。”
郭总的声音变得低沉：“可是当时他并没有认识到这些问题。他一心想着要赶快把项目做起来，随着时间的推移，项目一直在烧钱，但又没有足够的收入来维持开销，资金链就越来越紧张。他再去找风险投资公司融资的时候，那些公司看到他的资金链已经快断了，对项目的可行性也产生了怀疑，都不愿意投资。”
“最后，他实在是没有办法了，银行贷款也借不到，只能眼睁睁地看着资金链断裂，公司破产。员工们一个个离职，留下他一个人面对空荡荡的办公室，他之前投入的所有心血都化为泡影。”郭总讲述完这个故事后，无奈地摇了摇头。
我和陈博听完郭总的讲述后陷入了沉思。良久，我抬起头说：“郭总的话很有价值啊，我们虽然看到了智能家居的机会，但的确不能忽视其中的风险。今天我们真的是受益匪浅。”
陈博表情凝重地点点头：“是啊，这些问题我们必须提前想好应对的策略。郭总的朋友失败的教训告诉我们，做一份完善的商业计划书只是开始，完善团队建设，合理预估风险和盈利，还有确保资金链的稳定等都是不可忽视的环节。”
我看着陈博说：“我们不能被目前的困难吓倒，只有将可能出现的问题都考虑到，解决好，这个项目才有成功的可能。就像郭总说的，只有能够解决这些劣势，智能家居行业的潜力巨大。”
陈博握紧拳头说：“你说得对。那我们重新梳理一下项目计划吧，把郭总提到的这些问题融入进去，再进一步完善我们的方案。”
郭总最后又强调一点儿:“现在你们年轻人创业很值得表扬，但是千万不要盲目创业。因为创业是一条不归路，九死一生了。你们一定要找到靠谱的投资人。你们自己也得先做出一点儿成绩，让投资人能够看到希望。不要像有些创业者拿到投资后，就疯狂地撒钱，不拿投资人的钱当钱。这是很危险的做法！前车之鉴一定要记住！祝你们早日创业成功吧。”
最后，我和陈博谢过郭总后，带着满满的收获与思考继续深入商讨智能家居项目的合作前景。虽然面临诸多挑战，但我们充满信心地朝着新的目标前进，准备在2017年夏末这个充满机遇和未知的时期开启我们的新征程。