第八章：获得第一笔外贸订单
独孤小生坐在咖啡馆的角落，轻啜一口咖啡，眼神略带疲倦地浏览着电脑屏幕。他正在检查公司最新的财务报表，资金链依旧紧张，市场拓展尚未见成效。
这时，门口传来一阵清脆的铃声，随后一个身材高大的中年男子走了进来，穿着一身略显随意的休闲装，却隐约透着一股威严。他环顾四周后径直走向独孤小生的方向。
“请问，是独孤先生吗？”中年男子的普通话略带口音，显然不是本地人。
独孤小生抬头，迅速调整状态，露出职业化的微笑，“是我。您是阿里先生吧？非常荣幸见到您。”
阿里·沙赫是独孤小生近期通过外贸平台结识的一位潜在客户，来自中东某国。这次会面，是为了商谈他对煤气罐的意向订单。
“很高兴见到您，”阿里坐下后点头微笑，随即招手要了一杯浓茶，“我听说贵公司专注于高质量的煤气罐制造，并且有意向开拓中东市场，是这样吗？”
“确实如此，”独孤小生微微一笑，语气平和但充满信心，“我们的产品在国内拥有非常稳定的市场口碑和技术积累，我们希望这些产品也能在贵国为更多家庭带来安全与便利。”
阿里点了点头，但并未立即开口，而是端起茶杯小啜一口，似乎在等待什么。
独孤小生敏锐地捕捉到了对方的犹豫。他知道，第一次面对这种国际客户，语言技巧和谈判策略至关重要。他脑海中迅速闪过《三十六计》中“反客为主”的策略。与其让阿里单方面试探，不如主动出击。
“小生冒昧问一句，”独孤小生放下手中的咖啡，语气里多了一丝坦率，“阿里先生是否对我们的产品有些疑虑？或者，在贵国，您是否更倾向于其他的供应商？”
阿里的眉毛微微一挑，露出了几分笑意。“独孤先生果然直爽。说实话，中东市场对于煤气罐的需求量确实很大，但也有许多欧洲和亚洲的供应商参与竞争。他们的产品虽然价格略高，但质量稳定，售后也有保障。我需要确定，您的产品是否能真正脱颖而出。”
听到这里，独孤小生心中早有准备。他微微一笑，从随身的公文包中取出了一份厚厚的产品检测报告以及一些客户反馈表，递到阿里的面前。
“这是我们产品的详细技术说明和安全测试报告，其中包含了多次极端环境下的测试结果。此外，这是一些我们在国内客户的真实反馈。对于质量，我们始终抱着对客户负责的态度，这一点无可妥协。”