一般人谈买卖，总是说自己赚的少，本大利薄，张守仁却是一反常态，对这些商人也是十分诚恳。
他越是这样，几个辽商反而是越的信服起来。
若是大明的少保大人跟个正经商人似的，大家反而是要有疑虑了。
“少保大人容禀……皮货易得，人参下点功夫也能搞到不少，辽地多参，朝鲜也多参，有的时候参客在林子里呆一冬出来，带出百十斤来都是稀松的事。一颗一两的参就值得好几两金子了……只东珠难搞些，但也不是没有门路，这些东西都是上等货色，本小利大，这些小人都是知道。只是搞到货容易，想要叫咱们运过来，那就很难了。”
“沿途各军堡，盖、复、海、金、旅顺等各州还有双岛、南关等各军堡都是要打点，老实说，置货的钱，还不一定有买关节的钱多。”
“李永芳死了，刘爱塔也死了多少年，咱们以往的关系或死或是被调走，远不及当年说话好使。”
“就怕沿途盘查，风险都是不小。”
“就算这样，咱们尽心尽力做事，别的不怕，就怕死了还不落个好名声……”
这三个商人，果然也都是好角色，张守仁开个头，他们便是紧随而上，话语之中，对辽东贸易的风险和波折之处都是极尽夸大。